在SEM投放前我们需要做哪些准备工作？

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让用户搜到你、信任你、选择你！ <p>今天想要跟大家聊的是我们在做网络营销工作SEM竞价投放之前需要做哪些准备工作，希望大家能够认真看看，因为准备工作做不好有可能导致后面的工作是徒劳的！</p><p><strong>一、目的</strong></p><p>针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。</p><p><strong>二、概述</strong></p><p>工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。</p><p><strong>三、工作任务详细</strong></p><p><strong>1、 了解行业</strong></p><p>1) 竞品分析</p><p>a. 渠道竞品</p><p>b. 竞品详细(关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略)。</p><p>2) 当前行业相关资料</p><p>a. 通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。</p><p>b. 百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。</p><p>c. 通过企业内部资料，了解行业信息。</p><p>3) 通过拓展关键词了解用户</p><p>a. 泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。</p><p>4) 了解企业外推产品详细</p><p>a. 了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。</p><p><strong>2、 开户前准备</strong></p><p>1) 关键词拓展</p><p>目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。</p><p>实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。</p><p>2) 竞品分析报告</p><p>目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。</p><p>实施：分析4引擎的竞品企业与行业知名企业。</p><p>3) 着陆页策划与制作</p><p>目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。</p><p>实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。</p><p>4) 投放创意文案、图片素材准备</p><p>目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。</p><p>实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。</p><p>5) 投放账户设置</p><p>目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。</p><p>实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。</p><p>6) 着陆页相关跟踪与功能设置</p><p>目的：靠前是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页;第二是功能完善，便于提升页面的转化率。</p><p>实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。</p><p><strong>3、 开户</strong></p><p>1) 开户代理商选择</p><p>a. 了解代理商稳定性与返点。</p><p>2) 开户资料准备</p><p>a. 了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。</p><p>b. 对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。</p><p>c. 针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。</p><p>3) 开户期间-相关调整</p><p>a. 开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。</p><p><strong>4、 投放前工作</strong></p><p>1) 制定投放测试方案</p><p>a. 确定前期投放测试渠道。</p><p>b. 确定前期投放测试时间段。</p><p>c. 确定测试方向与目标。</p><p>d. 预测期间的会出现的问题及解决方案。</p><p>2) 账户搭建</p><p>a. 账户关键词、创意、投放设置完成。</p><p>b. 账户投放创意中，图片素材制作。</p><p>3) 投放前检查与调整</p><p>a. 账户设置检查与调整。</p><p>b. 着陆页跟踪、功能检查与调整。</p><p>c. 产品外推信息检查与调整。</p><p><strong>5、 其他工作</strong></p><p>1) 网站备案、服务器选择。</p><p>2) 购买在线咨询软件。</p><p>3) 确定用户信息统计工具。</p><p>4) 企业CRM系统、客服系统需求文档。</p><p>5) 客服人员，前期培训。</p><p><strong>四、工作进度计划</strong></p><p>备注：本计划表为竞价的工作进度计划表。</p><p>左侧代表工作任务，主体部分的颜色长短代表工作时间段：</p><center><br/></center><p><strong>五、过程中影响进度的问题与解决方案</strong></p><p><strong>1、开户</strong></p><p>开户会多种因素影响，包括网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料是否可通过等。</p><p>解决方案：</p><p>将可控问题提前推进，保障工作可到期完成;不可控问题在遇到问题时，及时发现并快速处理。</p><p><strong>2、着陆页策划与制作</strong></p><p>着陆页的策划、设计两方面易出现问题。</p><p>策划时，可能存在页面大幅度变更内容的可能，进而延误进度。</p><p>设计时，可能存在策划者与设计者的要求与设计内容不符，进而延误进度。</p><p>解决方案：</p><p>提前思考页面制作思路，制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论，最终确定;与设计者多沟通，保证设计内容满足需求。</p><p><strong>3、产品政策调整</strong></p><p>所有账户搭建、页面的准备工作前，需要业务部门提***品的详细信息，例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户有哪些要求与福利、特惠产品、能对外推出的最精致的产品数据等等。</p><p>解决方案：</p><p>提前与业务部门沟通，了解产品详细。</p><p><strong>4、突发事件</strong></p><p>各项工作中遇到的突发事件，例如代理商政策变化，企业产品调整，网站备案失败，开户流程出现诸多问题等等。</p><p>解决方案：</p><p>立即分析问题所在，并提出解决方案并执行。遇到不可抗力的因素，立即上报领导，沟通针对性策略。</p><p><strong>六、企业资源提供</strong></p><p>1、时间：预估1个月</p><p>2、人员涉及：SEM专员、UI设计师、网站前端、网站后端。</p><p>3、资料：</p><p>企业外推产品资料、企业开户资料(营业执照等)、企业介绍资料、企业历史用户资料(年龄、性别、地址、贷款金额、贷款目的)。</p><p>感谢您的阅读，以上就是在SEM投放前的6个准备工作及方向，希望能对你有所帮助!</p> </p> </p> <p>TAG：sem投放思路</p>